“线下撬动线上”,母婴、潮玩品牌渠道升级与融合同步发展

  • 来源: 玩具世界
  • 发布时间:2021-07-08
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来源:澎湃新闻

受益“三孩生育政策”出台,中国相关消费市场有望获得长足发展,各大品牌和细分赛道纷纷发力。

当下以95后为代表的新生代成为消费群体主流,他们是“大孩子”,也有很大一部分为人父母。在自身消费及育儿消费上面具有新的特征。

面对更为“挑剔”的消费人群,不断的突破与升级,是品牌获取与粘连用户的关键。潮玩、母婴品牌未来趋势会有哪些变化?近日,从玩具反斗城、Silver Cross、TOP TOY的发布会上可以看到一个共同趋势,用“线下撬动线上”,渠道升级与渠道融合同步发展,是市场未来发展的一个方向。

玩具反斗城新增60多家门店,推出自有品牌

今年六一节,玩具反斗城举办全国多地线下活动与多平台线上互动,推出自有品牌“奥特曼”系列,还迎来兰州、武汉两家新店开业。其亚洲集团首席财务官葛斐在发布会上接受采访表示,在渠道营销上,玩具反斗城新的战略规划是,在未来两年,将通过线下门店扩张来拉近与更多消费者的距离,三年内开150家门店,并首先计划会在一线、二线和三线城市增加 60 多家新店。

玩具反斗城CEO Andre Javes认为,玩具是一个特色的品类,只有孩子玩过才能促进消费。当看见孩子在门店体验后欢乐的笑容,更坚信了线下门店存在的必要性。为了更好满足亲子家庭的需求,玩具反斗城将不断加强线上+线下的OMO战略,确保消费者能收获高品质、高人气和高质量的玩具。

玩具反斗城表示,未来会将门店做得更亲子化,将为小朋友提供一个社交与沟通的平台。从玩具反斗城近日在兰州与武汉新开的门店了解到,新店增加了很多互动元素与创造空间,店内布局也更看重安全性。

玩具反斗城独家发售的“城市快线”系列

在渠道升级外,为了和用户有更好的粘连,在产品上玩具反斗城不断创新,用原创IP提升品牌价值。四大自有品牌产品“城市快线”“粉小贝”“淘小兹”和“培玩宝”广受消费者喜爱。   具体来看,“城市快线”系列玩具主打优质压铸车、游戏套装、遥控玩具及配件,助力孩子创立一个由自己掌管的城市世界。“粉小贝”系列是为2岁及以上想要照顾自己娃娃的儿童所设计,每款“粉小贝”娃娃都有自己的名字和个性,可赋予孩子们灵感去自由想象每个娃娃的不同故事,去尽情探索一个充满爱和理解的空间。专为学步期幼儿设计的“淘小兹”系列玩具,所有物品均用圆滑的边缘、柔软的材料和坚固的结构制成。“培玩宝”系列,每个人无论年龄大小,都能找到自己所好,从刺激趣味的策略游戏到虎头虎脑的傻瓜游戏。

根据时下热度,玩具反斗城还会推出各类热门玩具,在《哥斯拉大战金刚》热映时,玩具反斗城顺势推出了电影官方授权的热门新品,让孩子们在家中就可以将电影幻想带进现实世界。对于长青IP,玩具反斗城在各大门店相应推出英雄集结的奥特曼全新系列。

此外,玩具反斗城还为消费者提供了一系列具有中国元素的独家产品和热门IP产品,例如歼-20隐形战斗机、Keeppley的精巧太和殿、可儿的文成公主、嫦娥奔月、复兴号动车组等这些融合了中国传统风格和文化的玩具,越来越受到父母和孩子的欢迎。

Silver cross从商品到数字化赋能线下渠道合作伙伴

作为复兴集团大家庭中的一员,婴童品牌Silver cross近日在品牌发布会上表示,将从渠道策略、线下合作伙伴、品牌营销和产品四个方面完成重塑升级,为亲子家庭提供多方位服务。

具体来看,在渠道策略上,Silver cross将推出品牌新的4.0形象,代表Silver cross对新生活方式的理念传达。对于线下渠道的合作伙伴,Silver cross将提供从商品到数字化的赋能和助力,加强产品和终端的赋能。在品牌营销上,Silver cross将重建新媒体营销矩阵,加强品牌内容营销,与渠道共创共赢。产品方面,Silver cross聚焦出行品类的同时,也会尝试出行相关场景的新产品,包括婴童出行品类、儿童座椅品类、棉纺纸品类、哺育用品类的四大品类。  Silver Cross 是英国工程师 William Wilson 于1877年创立的高端婴儿车品牌。2015年,品牌正式加入复星集团,成为复星大生态下的成员企业。Silver cross表示,未来将更注重用户体验,除了加大加快线下门店,为给宝宝更好的关爱,推出了“萌宝宠爱计划”,现场还正式开启“八城联动,千名精致妈妈体验官”活动招募仪式。

TOP TOY打造“店展结合+沉浸式场景”,驱动消费者入店

中国的本土潮玩市场渐成气候,千亿级规模的潮玩市场成为一条蓝海赛道。面对巨大市场潜力,潮玩的消费场景和边界正在不断被打破和重塑。近期在全球潮玩集合店品牌TOP TOY发布了新品牌战略现场,TOP TOY创始人、CEO孙元文表示,OP TOY将构建平台化优势,推进潮玩大众化进程,担当起“潮玩普及者”的角色。

TOP TOY创始人、CEO孙元文

作为潮玩行业的强渠道品牌商,TOP TOY门店结合消费、展览于一体,近500平米的门店中约有三分之一的空间作为展览区,不作销售。TOP TOY通过这种形式,打造“店展结合+沉浸式场景”,驱动消费者入店,并启蒙消费者对潮玩的认知与习惯,挖掘他们对软装(家装经济、办公室经济)的兴趣。

孙元文希望一边链接大众消费者,一边在专业玩家中建立深度品牌认知。通过线下门店、展会、零售,线上小程序与电商旗舰店,结合社群打造自己的私域流量。用“线下撬动线上”,线下用户触达,线上便捷复购,方便用户随时随地触达到潮玩产品。  孙元文认为,原创IP探索才是真正意义上的“国潮”。 TOP TOY不会刻意迎合当下时兴的颜值经济,未来孵化的产品甚至将会超越“国潮”一词的概念,在产品细节与精神内核上直接与消费者产生共鸣,形成情感链接。

目前,TOP TOY签约近两百个独立设计师,包括日本顶级模型原型师横山宏,聚焦IP原创研发与合作。在发布会上,TOP TOY首次发布了Twinkle、Tammy、Yoyo等三款自有原创IP,还公布了“YoyoX梅兰芳”的联名款潮玩形象。

这些原创IP将形成TOP TOY独特的TT-Universe潮玩宇宙。TOP TOY创意总监井超透露,TT-Universe潮玩宇宙将成为TOP TOY长期产品平台的一部分,在兼容消费者需求、为消费者创造现实潮玩宇宙的同时,也将以最大的包容性兼容风格各异的艺术家、设计师,为他们提供自由的创作空间,沉淀TOP TOY长远的品牌艺术。

4月28日,TOP TOY上海首家旗舰店环球港店正式开张投入运营,随着TOP TOY线下门店在全国重点城市的迅速扩张,将有越来越多的消费者可享受到潮玩的乐趣。

总的来说,对于线下渠道而言,能提供精选优质的商品,有沉浸式场景,有专业的知识交流与疑难解答,有全品类一站式购物体验,可以与消费者快速建立信任感,构成了有别于电商的超强吸引力。


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